Beatríz Rodríguez

Publicidad

La práctica del hockey sobre césped, me relacionó con Horacio García Galain y Mauro García, dos de los impulsores de la refundación del diario El Fénix, quienes me proponen que asuma el cargo de la comercialización de la publicidad

El 7 de octubre de 1984 ingresé al diario. Para mí fue todo un desafío, especialmente porque tenía que salir a vender publicidad y todavía no conocía bien la realidad del pueblo: yo había vivido en el campo y todo aquello era un mundo nuevo para mí.

Poco a poco, fui descubriendo algo que terminó siendo fundamental: el vínculo con la gente. Fue maravilloso. Encontré personas cordiales, amables y afectuosas, y socialmente disfruté muchísimo de esa etapa. Aprendí a hacer un trabajo que, al principio, no era precisamente lo que yo había imaginado.

Con el tiempo entendí que no se trataba solamente de hacer lo que quería, sino de aprender a querer lo que hacía. Y eso fue posible gracias al contacto con la gente: los encuentros, las charlas, las anécdotas y hasta las cuestiones personales que muchas veces aparecían en esas conversaciones. Todo iba mucho más allá de la simple comercialización.

Era un trabajo intenso y, durante los primeros tiempos, le dedicaba muchísimas horas. También estaba la responsabilidad de una familia y una hija muy pequeña, algo que hacía que todo fuera todavía más exigente.

La publicidad es parte del sostén de un diario y siempre parecía que hacía falta algo más. El estrés aparecía inevitablemente. Sin embargo, fui construyendo muy buenos vínculos tanto con mis compañeros de trabajo, gente muy linda, muy capaz, como con los dueños, y eso hizo que el camino fuera más llevadero.

Con los años llegaron los cambios tecnológicos y también mi propio crecimiento. La tarea se fue haciendo más sencilla. Al principio había sido durísimo. No era fácil: había que pagar los sueldos y uno sentía la responsabilidad de conseguir los recursos necesarios para que todo siguiera funcionando.

A veces pienso: no sé cómo sobreviví a todo aquello. Tuve que pagar el derecho de piso. Hubo facturas incobrables y momentos difíciles, pero con el tiempo, y gracias a la relación que fui construyendo con los anunciantes, todo se hizo mucho más fluido y los problemas de cobro prácticamente desaparecieron. Fue algo que se logró de a poco, con paciencia y con trabajo.

Al comienzo también teníamos que diseñar los avisos con los pocos medios técnicos que había en el taller. Había que interpretar lo que cada cliente quería y resolver la complejidad del armado con las herramientas que teníamos a mano. Después llegó la tecnología, apareció el flyer y todo se transformó. Hoy, incluso, muchos cuentan con su propio agente de publicidad.

Los suplementos eran un refuerzo económico muy importante para el diario, aunque también significaban un verdadero estrés durante el mes previo. Con el tiempo, la relación cada vez más aceitada con nuestra cartera de clientes permitió que lo que antes llevaba muchísimo tiempo pudiera resolverse en apenas dos días.

Siempre fue muy importante para mí la buena relación con Hugo Beain. Él me decía que yo le daba fuerzas, lo alentaba y le transmitía esa energía necesaria para que el diario continuara funcionando.

Y hubo algo que nunca dejó de emocionarme: la gente. A pesar de que El Fénix salía solamente dos veces por semana, los anunciantes y la comunidad seguían apoyándolo.

Me da mucha pena pensar que pueda perderse parte de la historia escrita de Juárez. No es poca cosa. Un diario no es solamente un medio de comunicación: también es una parte de la memoria de una comunidad.

Pero creo que el problema no está solamente en los medios, tiene que ver con que la gente ha adquirido otros hábitos y otros comportamientos frente a la lectura y a la información. Es un cambio mucho más profundo, que atraviesa a toda la sociedad.

Por eso siempre recuerdo el caso de El Tiempo de Azul: cuando estuvo en riesgo de cerrar, la sociedad se involucró y logró acompañarlo. Quizás esa experiencia también nos permita pensar que, cuando una comunidad entiende que un medio forma parte de su propia historia, todavía hay razones para luchar por él.